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大道和谐誉京城-访北京道和红木精品馆董事长杜进龙

[2014-5-4 9:59:28]
 

 

大道和谐誉京城-访北京道和红木精品馆董事长杜进龙

 

    从最初替人修缮红木家具暂时落脚京城,到如今在北京拥有4家专营店及1家红木家具厂,杜进龙在北京红木界闯出了一片天地,这恰恰验证了他常说的一句话:“只要有心,北京遍地是黄金。”

    乍见杜进龙,他满脸的沧桑透着与年龄明显不符的老成。为了打消顾虑,他掏出身份证“验明正身”:“你看,我是1972年生的。”那种直爽与淳朴的气质,让在座者皆莞尔。据说,许多客户就是看中了他这种大大咧咧、毫不做作的性格,与他成了朋友。“做生意其实是做人缘,我不喜欢那么多客套,对于投缘的人、识货的人,我都拿他们当朋友。”一个好汉三个帮,杜进龙说他就是靠着朋友,才拥有了今天的事业。

    就拿他在北京市朝阳区王四营乡垡头社区的家具厂来说,占地45亩的厂区在北京很难找,“开始时并没有在北京办厂的设想,是客户们鼓励我在北京扎根谋求长久发展。”杜进龙说,为了寻找合适的厂址,他多方奔走,最后还是客户提供线索并穿针引线,落户垡头。

    1991年,杜进龙离开家乡南马镇龙山村后杜,到广东省中山市的红木家具厂打工。由于他既会木工又会油漆技艺,全厂就他这样一个“二合一”职工,因此老板让他负责红木家具的售后维修服务。1993年,受厂方派遣,杜进龙来到北京,负责北京地区的家具维修业务。不久他就发现,北京市场对红木家具的潜在需求量很大,而红木家具厂寥若晨星。1994年,杜进龙在左安门一带开出了红木家具店,“当时这是北京三环内第一家红木家具店,我也成为最早进入北京的红木家具经销商之一。”杜进龙自豪地说。

    生意很快就找上门来。某天,毛里求斯驻华大使踱进杜进龙的家具店,很快被这些古色古香的家具所吸引,买下了一整套家具。之后,大使陆续带着朋友来到店里淘宝,很快就吸引了附近各大使馆的职员们前来参观购买。“毛里求斯大使卸任回国时,按规定带走了从我这里买去的红木家具,并向继任者介绍了我,于是新任大使又成了我的客户。”杜进龙自豪地说,上世纪90年代初,北京最有钱的就是款爷和老外,而当时款爷还未形成对文化产品的消费偏好,倒是老外对博大精深的中国传统文化充满了好奇,“红木家具的传统榫卯和雕刻工艺,最让老外着迷,所以我就专门研究这两样。”粗中有细的杜进龙道出他选择店址的“奥秘”——他看中的就是这一带众多大使馆构成的潜在客源。杜进龙严把原料关与工艺关,借助家具润物无声地推介中国传统文化,聘请东阳工匠以精湛的手艺雕刻传说与典故,引得老外趋之若鹜,甚至有大使馆职员当起了经销商,从他这里批发家具回国销售。

    两三年后,杜进龙的红木家具已打响了“京龙古月轩”的品牌,并进驻玉泉营家具城。就在他谋求更大发展时,1998年5月8日,一场火灾袭击了家具城,价值四五十万元的红木家具毁于一旦。“火灾对我的打击很大,当时我刚好在垡头办了家具厂,各方面都要用钱,资金非常紧张。为了筹集流动资金,我四处告贷。”捉襟见肘的局面直到年底也未能缓解,“年底是结账期,欠上游原料商的钱、工厂里工人的工资,都要付清。”就在杜进龙忙着借钱时,沙特阿拉伯驻华大使带着朋友上门来,买走了三四十万元货物,解了燃眉之急。

    灾难造成的重创,很快就因为昔日的口碑而变成幸运。“我的店烧掉后,由于缺钱一直没有再开,那些老客户找不到家具城,就直接找到了我厂里。”就这样,杜进龙转危为安,他更加深刻地认识到产品质量与诚信待人的重要性,并直接促成了他于日后创建“道和”口牌,即把“以和为贵”作为“商道核心”。

    2002年,杜进龙在朝阳区开设出第一家“道和红木精品店”,占地500平方米;随后,他又在海淀区开出“道和红木专营店”,占地2000平方米;尔后,占地4000平方米的“道和红木五檀阁”在朝阳区开张;作为集大成者,则是2009年在丰台区开设的占地4700平方米的“道和红木艺术馆”。“我决定在丰台建造红木艺术馆时,许多人都怀疑那个地方有没有人气。但随着五环外人口集聚增多,有必要提前抢占市场。”事实证明杜进龙决策正确——道和红木艺术馆吸引了多家厂家进驻,日租金达到了每平方米10元!

    不仅如此,杜进龙还成立了北京道和世家商贸有限公司,积极拓展经营领域,实施多元经营。走进他的厂区,庭院里是一座木料堆成的小山,都是他苦心搜罗来的红木大料,而这不过是他的原料储量之“冰山一角”。原来,早在2007年,杜进龙就意识到原料对红木家具业的制约越来越大,“作为劳动密集型产业,目前红木家具业发展还只能靠要素推动,原料就是最大的要素。”当年,他就奔赴老挝,收购了近2000吨大红酸枝原木。2009年,趁着红木价格节节高涨,他抛出了一部分原料,获得了可观的利润。

    2011年,红木原料价格基本企稳,杜进龙又潜心于家具产销。这时候的红木家具界,已是京作、苏作渐趋衰落,仙作、东作强势崛起,特别是来自东阳中国木雕之都的木雕红木家具,以典雅的造型、独特的雕工、精准的工艺,占据了全国四分之一的市场份额。“既然我立足北京发展,作为京作家具的发祥地,我有责任发扬这一家具门类。”杜进龙把京作家具稳固厚重、雍容华贵的风格,与东作家具精雕细刻、婉约流畅的特点,结合起来,创立了新古典京作风格,其家具式样明式、清式齐全,配料匀美。他还聘请行业内的专家、大师挖掘整理传统工艺,监制典藏精品。“京作家具造型圆润,但雕饰简单,局限于宫廷内的经典纹饰,而东阳木雕在雕饰上得心应手,可以雕刻层次丰富的复杂图案,突破审美疲劳。”杜进龙坦言,正是东阳木雕为道和红木家具增添了独特的韵味,中国人民解放军总参部、总政部、总装部,国防大学、新保利饭店、钓鱼台国宾馆、外交部欧洲司、北京市政府、中海油、中石化等几十家单位,都用道和红木家具装饰,并请杜进龙进行木雕装修。最近的一次,是2012年9月,杜进龙完成了北京军区综合服务楼装修工程,项目方专门送来锦旗,称赞他“质量高、速度快、信誉好”。据悉,这一工程吸引了多家单位参加,杜进龙以雄浑大气的设计风格与古朴庄重的红木家具,力克群雄,获得了军区领导的认可。眼下,他手里又有几个工程正在实施。

    “多年做红木家具生意,我一直很顺利,也许就是因为我掌握了‘做生意就是做人’的窍门吧!只有人与人相处和谐了,把每一件产品做和谐了,生意才能做得和谐。”杜进龙说,红木家具行业已进入洗牌阶段,在去年11月8日于东阳举办的第二届中国木雕红木家具发展论坛上,他就提出了“创新开发新古典家具是现代流行家具趋势”的观点:在传承的基础上,与国际艺术接轨,制造适合年轻人思想潮流,高雅大方、符合人体结构,既美观实用又富于中华文化寓意的精品红木家具;在传承与创新过程中,要珍惜、遵循和传承中国红木文化的核心技术即榫卯工艺,并以此为基础,发掘宋、明、清等家具与现代家具的契合点。这番建言,得到了与会人士的好评。“每次家乡举办红木家具行业盛会,我都要参加,每次都收获很大。东阳各个木雕红木家具市场与众多企业,就是我最好的学习场所。”

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